Curso Promociones Comerciales en el Punto de Venta y Online Gratis

Ahora que ya tienes tu negocio establecido, es el momento de sacarle el máximo partido realizando las promociones más atractivas para tus clientes. Como sabes, cualquier negocio que tenga actividad física u online, esta tendrá que ir coordinada, por lo que en este Curso de Promociones Comerciales en el Punto de Venta y Online, aprenderás a desarrollar en ambos ámbitos campañas adaptadas a cada lugar. Infórmate y comienza ahora a planificar tus estrategias de venta más creativas.

Realizando el Curso de Promociones Comerciales en el Punto de Venta y Online, estarás preparado para trabajar como especialista en el desarrollo de estrategias comerciales off y online. Se trata de una formación gratuita que te prepara para elaborar promociones que lleven al cliente hasta la compra final, habiéndolo guiado previamente por todos las demás fases del funnel de conversión. Comienza ahora y prepárate para sacar el máximo beneficio de fechas tan señaladas como Navidad, San Valentín o Día de la Madre.

En el ámbito de las ventas son innumerables las salidas profesionales a las que se pueden acceder con ciertos conocimientos específicos. Por ejemplo, cursando este Curso de Promociones Comerciales en el Punto de Venta y Online, podrás especializarte en el desarrollo de estrategias de venta digital, trabajar dirigiendo el merchandising de diferentes empresas o diseñando las ofertas más efectivas en el puto de venta físico o en las web corporativas.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

1. Comunicación comercial.
2. - Publicidad y promoción.
3. - Estrategias de comunicación.
4. - Políticas de Marketing directo.
5. Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
6. - Objetivos de la promoción de ventas.
7. - Investigación comercial.
8. - Tipos de fuentes de información.
9. - Tipos de estrategia.
10. La promoción del fabricante y del establecimiento.
11. - Diferencias entre fabricante y distribuidor.
12. - Relaciones beneficiosas.
13. Formas de promoción dirigidas al consumidor.
14. - Estrategias de atracción.
15. - Información y lanzamiento.
16. - Venta.
17. - Notoriedad.
18. Selección de acciones.
19. - Temporadas y ventas estacionales.
20. - Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
21. Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial.
22. - Tipos de animación y clientes del punto de venta.
23. - Áreas de bases: expositores, góndolas, vitrinas e isletas.
24. - Indicadores visuales, productos ganchos, decoración.
25. - Centros de atención e información en el punto de venta.
26. Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA.

1. Definición y alcance del merchandising.
2. Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta.
3. - La PLV.
4. - Carteles: colgantes, displays, pancartas, stoppers y adhesivos.
5. - Mástiles y banderolas.
6. - Expositores de mercancía.
7. - Stands.
8. Técnicas de rotulación y serigrafía.
9. - Técnicas más importantes.
10. - Serigrafía.
11. - Tipos de letras.
12. - Forma y color para folletos.
13. - Cartelería en el punto de venta.
14. Mensajes promocionales.
15. - Mensaje publicitario-producto.
16. - Mecanismo de influencia: reflexión y persuasión.
17. - Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
18. Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
19. - Ventajas.
20. - Indesing.
21. - QuarkXPress.
22. - Adobe Photoshop.
23. - Adobe Illustrator.
24. - Microsoft Publisher.
25. - Adobe pagemaker.
26. - Scribus.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.

1. Criterios de control de las acciones promocionales.
2. - Fases.
3. - Método SMART.
4. - Recogida de información.
5. - Criterios cualitativos y cuantitativos.
6. Cálculo de índices y ratios económico-financieros.
7. - Ratios relacionados con la gestión lineal.
8. - Caso práctico.
9. - Margen bruto.
10. - Caso práctico.
11. - Tasa de marca.
12. - Rentabilidad bruta.
13. Análisis de resultados y ratios de control de eficacia de las acciones promocionales.
14. - Tipos de consumidores.
15. - Tipos de promoción en función del consumidor.
16. - Ratios de evolución de ventas y entrada de clientes.
17. - Ratio de conversión.
18. - Ratio de tique medio.
19. - Caso práctico.
20. Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
21. - Valoración de las estrategias planificadas.
22. - Razones de las desviaciones y necesidad de medidas correctoras.
23. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
24. Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
25. - Ejemplos de medidas correctoras a implantar.
26. - Coordinación del trabajo.
27. - Plantillas de Microsoft Excel.
28. - Plantilla de Microsoft PowerPoint.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE.

1. Internet como canal de información y comunicación de la empresa / establecimiento.
2. - Conceptos previos.
3. - Los servicios web y segmentación de audiencias.
4. - Visibilidad y herramientas promocionales.
5. - Principales estrategias.
6. - Cambios clave.
7. Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
8. - La promoción online. Requesitos de la página web.
9. - Modelos de contratación.
10. - El Marketing viral, promoción de guerrillas.
11. Páginas web comerciales e informacionales.
12. - Partes y elementos del diseño de páginas web.
13. - Análisis del color.
14. - Criterios comerciales en el diseño de páginas web.
15. - Actividades en el proceso de compra-venta.
16. - Usabilidad de la página web.
17. - La web comercial frente a la web informacional.
18. Elementos de la tienda y/o espacio virtual.
19. - Tipos de transacción.
20. - Ventajas.
21. - Tipos.
22. - El escaparate virtual.
23. - Visitas guiadas.
24. Elementos de la promoción online.
25. - Banners.
26. - Otros elementos.
27. - Networking.
28. - Blogs.
29. - Objetivos de la promoción online.
30. - Tipos de segmentación.
31. - El modelo de Comunicación de Schramm.
32. Estrategias en Redes Sociales.