Cualifica2 – Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Duración del curso
Duración: 50 horas
Modalidad del curso
Modalidad: Online
Curso gratuito
Curso Gratuito
Diploma Especialidad SEPE
Diploma Especialidad SEPE
Fecha de inicio del curso.
Inicio: Completo
Información curso

Información del curso de COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas

La gestión comercial es una herramienta clave en la consecución de los objetivos de venta de una empresa. Para ello, hay que saber realizar un buen estudio de mercado previo, conocer las herramientas más efectivas, las políticas a llevar a cabo, entre otros. Si eres ambicioso y quieres formarte o mejorar tus conocimientos sobre cómo llevar a cabo una adecuada gestión comercial este es tu momento. ¡Curso de previsión en la gestión comercial y herramientas totalmente gratuito y online!

Objetivos

  • Estudiar el entorno de la gestión comercial: mercado, consumidor, comprador, demanda y competencia.
  • Saber cómo realizar un estudio de mercado: procesos estadísticos, técnicas y métodos (Belson, Sonsquit y Morgan, Chi
  • cuadrado).
  • Analizar la planificación y previsión de ventas, la promoción de ventas y sus tipos y el proceso de ventas.
  • Examinar las políticas de empresa a la hora de poner en venta un producto: políticas de precios, políticas de impulsión y políticas de productos.
  • Comprender qué es la organización comercial, el análisis de resultados y ratios así como los métodos de motivación (personal, económico y largo plazo).

Para qué te prepara

El curso de previsión en la gestión comercial te proporcionará los conocimientos necesarios para saber llevar a cabo una buena gestión comercial y con ello lograr conseguir mejores resultados y por ende mayores beneficios. Serás conocedor de las mejores estrategias, las diferentes herramientas de gestión comercial, cómo realizar un buen estudio de mercado, recursos de planificación y previsión de ventas, políticas de empresa, etc.

Salidas Profesionales

Intersectorial/Transversal

Titulación

Una vez superado el curso, nuestro centro de formación emitirá y te enviará un diploma avalado por el Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social y el Servicio de Empleo Estatal (SEPE).
Certificado expedido por nuestro centro de formación avalado por Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social y el Servicio de Empleo Estatal (SEPE)
Temario

Temario del COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas

UNIDAD DIDÁCTICA . ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.

  1. El mercado.
  2. El consumidor.
  3. El comprador.
  4. La demanda.
  5. La competencia.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.

  1. Estadística.
  2. Estudios de mercado. El sondeo.
  3. Otras técnicas de estudios de mercados.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO CON LAS VENTAS.

  1. Planificación y previsión de ventas.
  2. La promoción de ventas.
  3. Tipos de promoción de ventas.
  4. Ventas.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS A SEGUIR.

  1. Políticas de precios.
  2. Políticas de impulsión: Publicidad.
  3. Políticas de productos.
  4. Productos y envasados.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.

  1. Productos y envasados.
  2. Organización comercial.
  3. Análisis de resultados y medidas concretas.
  4. Análisis de ratios.
  5. Métodos concretos.
Requisitos de acceso

Requisitos de acceso del COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas

Podrá realizar este curso gratuito cualquier trabajador por cuenta ajena o autónomo, independientemente de su sector profesional.

En el caso de trabajadores en ERTE, autónomos o de la economía social podrán realizar cursos gratuitos de cualquier ámbito sectorial.

Además, tendrán prioridad de plaza en el curso aquellas personas que pertenezcan a uno de los siguientes colectivos prioritarios:

  • Jóvenes menores de 30 años
  • Mujeres
  • Trabajadores y trabajadoras de baja cualificación (Grupo de cotización: 06, 07, 09 o 10) o autónomos y desempleados que no estén en posesión de un carnet profesional, certificado de profesionalidad de nivel 2 o 3, título de formación profesional o de una titulación universitaria.
  • Trabajadores y trabajadoras mayores de 45 años
  • Trabajadores y trabajadoras con discapacidad
  • Parados de larga duración
  • Trabajadores de Pymes
  • Trabajadores con contrato a tiempo parcial o temporal
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