Curso de COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas
COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas
Información del curso de COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas
Objetivos
- Estudiar el entorno de la gestión comercial: mercado, consumidor, comprador, demanda y competencia.
- Saber cómo realizar un estudio de mercado: procesos estadísticos, técnicas y métodos (Belson, Sonsquit y Morgan, Chi
- cuadrado).
- Analizar la planificación y previsión de ventas, la promoción de ventas y sus tipos y el proceso de ventas.
- Examinar las políticas de empresa a la hora de poner en venta un producto: políticas de precios, políticas de impulsión y políticas de productos.
- Comprender qué es la organización comercial, el análisis de resultados y ratios así como los métodos de motivación (personal, económico y largo plazo).
Para qué te prepara
Salidas Profesionales
Titulación
Una vez superado el curso, nuestro centro de formación emitirá y te enviará un diploma avalado por el Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social y el Servicio de Empleo Estatal (SEPE).
Temario del COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas
UNIDAD DIDÁCTICA . ENTORNO DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
- El mercado.
- El consumidor.
- El comprador.
- La demanda.
- La competencia.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTADÍSTICA Y ESTUDIOS.
- Estadística.
- Estudios de mercado. El sondeo.
- Otras técnicas de estudios de mercados.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO CON LAS VENTAS.
- Planificación y previsión de ventas.
- La promoción de ventas.
- Tipos de promoción de ventas.
- Ventas.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS A SEGUIR.
- Políticas de precios.
- Políticas de impulsión: Publicidad.
- Políticas de productos.
- Productos y envasados.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. HERRAMIENTAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL.
- Productos y envasados.
- Organización comercial.
- Análisis de resultados y medidas concretas.
- Análisis de ratios.
- Métodos concretos.
Requisitos de acceso del COMT050PO Previsión en la Gestión Comercial y Herramientas
Podrá realizar este curso gratuito cualquier trabajador por cuenta ajena o autónomo, independientemente de su sector profesional.
En el caso de trabajadores en ERTE, autónomos o de la economía social podrán realizar cursos gratuitos de cualquier ámbito sectorial.
Además, tendrán prioridad de plaza en el curso aquellas personas que pertenezcan a uno de los siguientes colectivos prioritarios:
- Jóvenes menores de 30 años
- Mujeres
- Trabajadores y trabajadoras de baja cualificación (Grupo de cotización: 06, 07, 09 o 10) o autónomos y desempleados que no estén en posesión de un carnet profesional, certificado de profesionalidad de nivel 2 o 3, título de formación profesional o de una titulación universitaria.
- Trabajadores y trabajadoras mayores de 45 años
- Trabajadores y trabajadoras con discapacidad
- Parados de larga duración
- Trabajadores de Pymes
- Trabajadores con contrato a tiempo parcial o temporal
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Puede realizar hasta 180 horas de formación con un máximo de 3 cursos o un curso cuyas horas superen las 180 establecidas en convocatoria.
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